很多新手到了要给厂家下第一批订单的时候，突然卡住了。发少了怕卖起来跟不上，断货影响店铺权重；发多了又怕卖不动，货压在仓库里白白占资金。这个纠结其实很正常，但也不能一直拖着不下单。
其实第一批货发多少，不是拍脑袋决定的，也不是看别人发多少自己就发多少。它跟你的产品类型、平台核价结果、以及你对这个产品的测试预期都有关系。
先说一个基本思路：第一批货的核心目的不是赚钱，是测款。
你要验证的是这个产品能不能卖出去、卖出去之后利润够不够、平台给不给流量。如果一上来就大批量发货，等于没试水就直接跳进深水区，风险太大。
那具体发多少呢？一般建议第一批货的备货量控制在能撑住一到两周销售的量。比如你选的产品在平台上同类产品的日销量大概是3到5单，那一两周的量大概就是20到50件左右。这个数量既能保证如果出单了有货可发，又不会因为卖不动而压太多。
当然这个数字不是绝对的。有些产品单价低、体积小，比如小饰品、手机壳之类的，备货成本低，可以适当多备一些。有些产品单价高、体积大，比如家具、电器，那就要更谨慎，可能第一批就发十几件先试试。
还有一个关键点，就是平台核价的结果。如果核价后你的利润空间比较大，可以承受一定量的备货。如果利润空间很薄，那第一批更要控制数量，因为一旦卖不动，亏损会更大。关于Temu选品核价怎么做才能不亏钱，之前有篇文章详细讲过，可以看看。
有些新手会问，平台不是提示了建议备货量吗？平台的建议备货量确实可以参考，但不能完全照着做。平台的建议是基于整体市场数据，不一定适用于你的新店。新店没有历史数据，平台给的建议量可能偏大。你得结合自己的资金情况和产品判断来决定。
第一批货发出去之后，重点要关注两个数据：一是上架后多久出单，二是出单后的日均销量。如果上架三五天就开始出单，而且日均销量在稳步上升，说明这个产品有戏，可以准备补货了（Temu备货、入仓和补货怎么理解）。如果上架十多天还一单没出，那就不要急着补货，先检查选品和定价有没有问题。
说到补货，这也是很多新手容易出错的地方。第一批货卖完了，着急补货，结果一下子补太多。其实补货的数量应该根据前面几天的实际销量来推算，而不是凭感觉。比如前面一周日均卖5单，那补货就按一周35到40件来准备，加上一定的安全库存，大概补50件左右就够了。
选品、核价、备货这三步里，备货其实是风险最大的一个环节。选品错了可以换，核价失败可以重新报，但货发出去卖不动，钱就压在那了。所以备货这件事，宁可少一点不够卖的时候再补，也不要一上来就大批量。
有些新手可能会担心断货。断货确实会影响店铺数据，但新店断货的影响远没有老店那么大。新店本来就没有多少流量积累，断货一两天影响有限。相比之下，压货占用的资金和仓储成本才是更需要担心的问题。
如果你对备货节奏还是拿不准，可以参考卖家每天实际要做的事情，里面提到了日常怎么关注销量和库存数据。把这些数据盯住了，补货时心里就有底了。
总的来说，第一批货的原则就是：少量测试，快速验证，有信号再补。不要想着一步到位，先把跑通流程放在第一位。等你的店铺有了稳定出单的数据基础，后面备货的数量自然就好判断了。
如果你对备货和资金安排还有疑问，可以先了解一下启动资金大概需要多少，把整体资金规划做好了，备货时就不会那么纠结。